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Archiv für die Kategorie ‘Allgemein’

Psychologische Überzeugungstaktiken für die Kaltakquise

Psychologische Überzeugungstaktiken begegnen uns jeden Tag, egal ob in der Werbung oder im aktiven Verkauf. Im Telefonverkauf werden diese Methoden jedoch äußerst selten angewendet, weil die richtige Anwendung relativ unbekannt ist. Dabei können sie den Erfolg in der telefonischen Akquise oftmals entscheidend steigern.  Was sind psychologische Überzeugungstaktiken?  […]

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Was Entscheider am Telefon nicht hören wollen

Die Gesprächseröffnung bei einem Entscheider ist für viele Verkäufer, insbesondere bei der Kaltakquise, immer eine brisante Situation. Ist die Eröffnung gut, dann steigt die Chance auf einen Termin, ist sie schlecht, schalten die Leute schnell ab. Was solltest Du in der Gesprächseröffnung auf jeden Fall vermeiden: Produkt […]

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Mit Kaltakquise locker am Ball bleiben

Jetzt Leads für die Zukunft generieren  So oder so – es wird eine Zeit nach der Krise geben und wir werden vermutlich anders in dieser Welt dastehen als vorher. Wie auch immer…auch wenn wir „mittendrin“ sind, dann ergeben sich für uns alle vielfältige Möglichkeiten. Wir erleben in […]

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Einwand von Vorwand unterscheiden

2014 besorgte ich mir für mehrere hundert Euro eine kleine Soundanlage mit Funkmikrofon / Headset für bestimmte Sequenzen in meinen Seminaren. Leider war die Qualität dieser Anlage nicht besonders gut, denn ich hatte erhebliche Störungen bei der Sprachübertragung über das Mikrofon. Als sich die Störungen nicht beheben […]

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Einwandbehandlung – worum geht es überhaupt?

Viele Verkäufer / innen fühlen sich insbesondere bei Einwänden am Telefon unsicher und schrecken deshalb oftmals vor der telefonischen Kaltakquise zurück. Betrachtet man die Einwände, die am Telefon vorkommen genauer, so reduziert sich das Ganze auf maximal zwei Hände voll Standardeinwände, das war es im Grunde schon. […]

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Der innere Dialog oder wie Verkäufer Ihr Ergebnis beeinflussen

Ein Schuhverkäufer eines großen deutschen Unternehmens wird in ein afrikanisches Land geschickt, um die Lage zu sondieren. Er schaut sich um und sieht viele Menschen die barfuss laufen. Nur die wenigsten haben Schuhe an. Er sendet folgendes Fax an seine Firmenzentrale: „Habe die Lage sondiert. Von tausend […]

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Verkaufstalente identifizieren und für sich gewinnen

Schlussendlich lebt jedes Unternehmen vom Verkauf. Wenn das gut läuft ist die Zukunft des Unternehmens gesichert, es gibt genug finanzielle Mittel um zu wachsen und neue Produkte / Dienstleistungen zu erfinden. Das der Vertrieb läuft ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von jahrelanger harter und disziplinierter Arbeit. […]

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Verkauf – Schönes Scheitern?!

Scheitern. Was soll das? Ich will nicht scheitern! Und doch ist es Bestandteil unseres Lebens. Mitunter ein grosser Bestandteil unseres Lebens. Aber niemand spricht gerne darüber das er gescheitert ist. Alles was wir lesen und was uns in den Medien vorgegaukelt wird ist Erfolg. Schönheit. Schlankheit. Gesundheit. […]

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Telefonische Kaltakquise – Gesprächseröffnung

Im vorherigen Artikel haben wir festgehalten, dass Kaltakquise Raum und Zeit benötigt und ein gewisses „Einschwingen“ erforderlich ist. Neben weiteren erforderlichen Massnahmen, wie vorselektierte Adressen in der eigenen Zielgruppe, das nachhalten der eigenen Kontaktfrequenz und der Erfolgsquote sollten insbesondere inhaltliche Vorbereitungen getroffen werden: In einem telefonischen Verkaufsgespräch […]

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Kaltakquise – vorbereitende Massnahmen

Kaltakquise ist gerade in Zeiten von Social Media ein bewährtes und schnelles Mittel um Termine für die Neukundenakquise zu erhalten. Gerade weil immer über das Internet kommuniziert wird und „Gespräche“ anonymisiert oder passiv stattfinden, können Verkäufer wieder vermehrt mit der Kaltakquise persönlich punkten. Das bedeutet nicht Social […]

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