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Artikel mit dem Stichwort ‘Harrison Assessment’

Verkaufstalente identifizieren und für sich gewinnen

Schlussendlich lebt jedes Unternehmen vom Verkauf. Wenn das gut läuft ist die Zukunft des Unternehmens gesichert, es gibt genug finanzielle Mittel um zu wachsen und neue Produkte / Dienstleistungen zu erfinden. Das der Vertrieb läuft ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von jahrelanger harter und disziplinierter Arbeit. […]

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Wie Sie Spitzenverkäufer sicher erkennen

Eine Studie der Harvard Universität fand heraus, dass der Erfolgsfaktor eines Menschen nur zu 18% von seiner fachlichen Qualifikation abhängt und zu 82% von seiner Persönlichkeit und seiner sozialen Kompetenz. Interessant ist, dass dieses Ergebnis dem Pareto Prinzip entspricht. 1897 stellte Pareto fest, dass 20% der italienischen […]

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