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Artikel mit dem Stichwort ‘Einwandbehandlung’

Einwandbehandlung im Verkauf

Das Verkaufsgespräch läuft gut, wir fühlen uns sicher, der Kunde macht mit, fragt nach und plötzlich – der Einwand. Hart, manchmal unerwartet. Auch das mit dem Preis war doch schon klar, oder? Wenn wir jetzt als Verkäufer falsch reagieren, dann rückt der Abschluss in weite Ferne. Doch […]

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