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Artikel mit dem Stichwort ‘Kaltakquise’

Telefonische Kaltakquise – Gesprächseröffnung

Im vorherigen Artikel haben wir festgehalten, dass Kaltakquise Raum und Zeit benötigt und ein gewisses „Einschwingen“ erforderlich ist. Neben weiteren erforderlichen Massnahmen, wie vorselektierte Adressen in der eigenen Zielgruppe, das nachhalten der eigenen Kontaktfrequenz und der Erfolgsquote sollten insbesondere inhaltliche Vorbereitungen getroffen werden: In einem telefonischen Verkaufsgespräch […]

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Kaltakquise – vorbereitende Massnahmen

Kaltakquise ist gerade in Zeiten von Social Media ein bewährtes und schnelles Mittel um Termine für die Neukundenakquise zu erhalten. Gerade weil immer über das Internet kommuniziert wird und „Gespräche“ anonymisiert oder passiv stattfinden, können Verkäufer wieder vermehrt mit der Kaltakquise persönlich punkten. Das bedeutet nicht Social […]

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Kaltakquise einfach gemacht

Kunden sind heute nicht nur wechselbereiter, sondern auch ständig einer Informationsflut ausgesetzt, die vieles schnell vergessen lässt. Deshalb müssen sich Unternehmen stets in Erinnerung bringen, um nicht vergessen zu werden. Das ist heute viel einfacher als je zuvor. Die moderne Technik macht es möglich. Der Vorteil, jederzeit […]

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