Gibt es in der telefonischen Akquise mehr Vorwände oder mehr Einwände…und falls es mehr Vorwände gibt…wie kannst Du das voneinander untescheiden? Was würde passieren, wenn Du anstatt eines wirklichen Einwandes einen Vorwand versuchst zu entkräften? Im Grunde ist das so, als wenn Du versuchen würdest einen vergrabenen […]
Weiterlesen ... →Um zum Entscheider zu kommen, ist es oft erforderlich an der Zentrale zu starten und sich dann durchstellen zu lassen. Und dann gibt es diese Tage, an denen man oft noch nicht einmal zum Entscheider kommt und schon an der Zentrale hängen bleibt. Das nervt und kostet […]
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