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Artikel mit dem Stichwort ‘Verkauf’

Warum mutige Verkaufshasen keine Angst vor Bären haben müssen

Alle Tiere im Wald sind fürchterlich aufgebracht. Gerüchte besagen, dass der Bär eine Todesliste erstellt hätte.Nach einer Weile geht das Wildschwein zum Bären. „Hallo Bär, ich habe gehört, du hast eine Todesliste?“ Der Bär: Mhhh….das ist richtig. Stehe ich auch auf der Liste? Der Bär: „Mhh…ja.“ Das […]

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Verkaufen ohne zu reden

Fast alle Verkäufer wissen, das man im Verkauf schneller weiter kommt und bessere Geschäfte macht, sobald man die Wünsche und Bedürfnisse sowie die Probleme seines Kunden kennt. In der Regel werden auch zu Beginn des Verkaufsgesprächs Fragen in diese Richtung gestellt. „Worauf legen Sie Wert, wenn Sie […]

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Telefonverkäufer sind die besseren Verkäufer

Viele Top-Verkäufer haben Ihre Karriere im Innendienst, bei der Terminvereinbarung oder im telefonischen Verkauf einfacher Produkte begonnen. Wenn man diese Top- Verkäufer heute fragt, was denn aus Ihrer Sicht die wesentlichen Unterschiede vom Telefonverkauf zum Präsenzverkauf sind, werden meist folgende Punkte genannt: Im Präsenzverkauf ist mehr Zeit […]

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Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt die Qualität Ihres Lebens

Immer wieder begegnen mir Menschen die sich selbst daran hindern erfolgreich durchs Leben zu marschieren. Die innere Einstellung hört man oft in der Kommunikation dieser Menschen, die sich z.B. so äußert: „Eigentlich müsste ich mehr telefonieren und mehr Termine machen, aber ich kann das nicht“ „Verkaufen liegt […]

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Präzisionswerkzeuge für den Verkauf – Genauer werden

Die meisten Verkäufer haben das auch schon einmal erlebt – der Kunde erzählt und gibt viel Informationen….Es wurde jedoch nicht alles vom Verkäufer verstanden. Einiges bleibt nebulös. Und dann zögern viele Verkäufer aus Höflichkeit oder falschem Scham noch einmal tiefer gehend nach zu fragen. Und das ist […]

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