Wenn Du es endlich geschafft hast zum Entscheider durchzukommen, dann kommt es jetzt auf einen guten Einstieg an. Damit die ersten Sekunden für Dich stressfrei sind, hier eine Idee wie das Antwortverhalten Deines Gesprächspartners vorhersehbar wird.

Mit der Filterfrage schaffst Du einen Einstieg, der

1. das Antwortverhalten steuert
2. gängige Einwände vorweg nimmt
3. die nachfolgenden Reaktionen planbar macht
4. Dir Sicherheit gibt

Natürlich kannst Du ein Antwortverhalten nicht 100% steuern, jedoch reicht es oftmals völlig aus, keine wesentlichen Überraschungen zu erleben.

Denn: Wer will schon direkt im Gesprächseinstieg heraus gekegelt werden, insbeondere wenn Du Dich mühevoll zum Entscheider durchgearbeitet hast.

Harry Hurtig, grüße Sie Herr Rüdiger…
Ja, guten Tag…
Herr Rüdiger, Frau Keim sagte mir, dass Sie über den Einsatz temporärer Arbeitskräfte entscheiden, richtig?
Ja, ist richtig…
Gut…wir sind spezialisiert auf die Vermittlung von studentischen Hilfskräften…setzen Sie heute schon studentische Hilfskräfte ein? 

Ja…..
Nein….

Cool, oder…hier kommt ein Ja oder ein Nein und auf beides kannst Du Dich gut vorbereiten…:-)). Einfach, oder?

Ich sende Dir herzliche Grüße und wünsche Dir fette Beute
Dein Andreas

Hier noch das Video dazu: