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Artikel mit dem Stichwort ‘Verkäufer’

Wie finde ich die besten Verkäufer?

Gute Verkäufer / Telefonverkäufer zu finden ist eine große Herausforderung. Entweder sind sie so gut, daß sie kaum bezahlbar sind, oder müssen mittelfristig aufgebaut werden. Was für viele Unternehmen eine enorme Hürde darstellt, weil oftmals die Personalauswahl nicht ausgereift ist, oder / und keine wirkliche Methodik und […]

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Kaltakquise einfach gemacht

Kunden sind heute nicht nur wechselbereiter, sondern auch ständig einer Informationsflut ausgesetzt, die vieles schnell vergessen lässt. Deshalb müssen sich Unternehmen stets in Erinnerung bringen, um nicht vergessen zu werden. Das ist heute viel einfacher als je zuvor. Die moderne Technik macht es möglich. Der Vorteil, jederzeit […]

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Wie Verkäufer den inneren Fokus lenken

Ein Schuhverkäufer eines großen deutschen Unternehmens wird in ein afrikanisches Land geschickt, um die Lage zu sondieren. Er schaut sich um und sieht viele Menschen die barfuss laufen. Nur die wenigsten haben Schuhe an. Er sendet folgendes Fax an seine Firmenzentrale: „Habe die Lage sondiert. Von tausend […]

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Präzisionswerkzeuge für den Verkauf – Genauer werden

Die meisten Verkäufer haben das auch schon einmal erlebt – der Kunde erzählt und gibt viel Informationen….Es wurde jedoch nicht alles vom Verkäufer verstanden. Einiges bleibt nebulös. Und dann zögern viele Verkäufer aus Höflichkeit oder falschem Scham noch einmal tiefer gehend nach zu fragen. Und das ist […]

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